欢迎来到电脑114营销网!电脑知识入门从此开始,我们为您准备了网络营销技巧知识,电脑知识大全等。喜欢请分享!
首页网络营销知识专栏电脑知识大全专栏
 其他主题: 营销快讯 | 自媒体营销 | 电子商务 | 网站优化 | 数码生活 | MP3/MP4 | U盘 | 手机 | 打印机
  电脑与健康 | 日志美文欣赏 | 设计专区
加入收藏
网站地图
电脑知识入门:操作系统
操作系统
电脑知识入门:电脑故障
电脑故障
电脑知识入门:程序编程
程序编程
电脑知识入门:硬件知识
硬件知识
电脑知识入门:软件知识
软件知识
电脑114营销网,电脑知识大全,网络营销技巧,电脑知识入门
电脑知识入门:计算机网络应用
网络应用
网络营销知识:建站经验
建站经验
网络营销知识:网络营销
网络营销
网络营销知识:SEO教程
SEO教程
网络营销知识:草根创业
草根创业
首页
网络营销知识
电脑知识大全
   
 推荐栏目:   · win 10   · windows 7/8  · 电脑知识精华 · 理财相关 · 草根创业 
 ·  百度算法更新大全  · 谈苹果成功营销 · SEO七大细节 · 如何做好seo网站优化 ·  100条公众号运营技巧
 ·  做自媒体常用的软件和素材 · 自媒体营销的平台 · 电脑技巧小常识

新营销究竟是什么?

来源:新榜 发表时间:2018/3/27  

关键词:营销
本文是介绍有关"新营销究竟是什么?"的文章,如果你喜欢请收藏或分享给你的好友,也欢迎关注我,我的微信公众号"无忧站长吧",期待你的加入。

成功一定是符合逻辑的,但符合逻辑的不一定成功。

  一个新的体系,首先要在逻辑上自圆其说,然后在实践中验证。新营销的逻辑,用一组词的逻辑关系表达就是:

  新营销,传播为源点。4P 皆为传播,一切皆为传播,逻辑由此而生。

  新营销,移动互联背景下的营销

  新营销是互联网背景下的营销。当为一个名词加上前缀 “新” 时,意味着 “新” 的没有形成系统结构,为了区别于传统,只能用新命名。

  有的工具(技术),只是普通的工具(技术)。但是,蒸汽机就不是普通的工具(技术),因为它,世界从农业文明进入到了工业文明,英国因此崛起。内燃机和电力也不是普通的工具(技术),因为它的出现,世界从第一次工业革命进入了第二次工业革命,美国、德国因此崛起。

  互联网技术出现很早,但移动互联的普及,中美率先进入了信息文明时代。移动互联,不是普通的技术和工具,而是改变世界的技术和工具,是奠定新文明时代的技术和工具。一个新文明时代,不仅仅是生产系统的变化,还包括消费系统的再造,以及知识系统和价值系统,正如生产力决定生产关系,经济基础决定上层建筑一样。

  传统的经营管理知识系统,在 20 世纪 80 年代已经达到顶峰。在信息文明背景之下,传统的战略、经营、管理都受到挑战,甚至被颠覆。正如工业革命出现后,农业文明的知识系统受到挑战一样。

  营销知识系统,同样受到挑战。新营销,就是上述背景下的营销。

  三位一体

  移动互联背景下,原来相互分离的营销环节整合了,典型的就是施炜老师提出的 “三位一体” ——认知、交易、关系,三位一体。

  营销的本质是信息不对称,利用信息不对称建立有利的认知。交易和关系发生是认知的产物。

  过去,三者是分离的,现在融为一体了。认知从何而来?认知来源于传播。农业文明时代,传播靠口碑和面对面交流。工业文明时代,增加了一项主要传播方式,即大众传播,大众媒体的传播,如电视、报纸、电台、杂志。

  信息文明时代,增加了一项无处不在的媒体——互联网。如果说,在商业传播中,传统大众媒体是基本可控的话(付费传播),现在的自媒体时代,互联网传播经常失控。

  工业文明时代,传统媒体只负责传播,交易是另外一个系统完成的,比如渠道、终端(零售),即认知、交易、关系总体上是分离的。

  现在是三位一体,三者整合。比如,在淘宝天猫上,三者是同时完成的。淘宝天猫既负责引流(建立认知),同时又下单(交易),交易完成后还能够建立更直接的关系。

  所以,一定不能说新营销是简单的工具替代,比如用互联网传播代替了传统的媒体传播。

  独立流量

  在上述逻辑中,传播、认知是决定性的,传播和认知产生的结果,我们称之为流量。交易和关系是流量的衍生物。互联网时代的流量,分为平台流量和独立流量。

  阿里 “双十一” 的交易量那么大,那是因为阿里的平台流量足够大。这个道理与传统 KA 是一样的。过去,沃尔玛的流量也是平台流量,但即使作为世界 500 强之首,沃尔玛的流量与互联网平台相比也很小。

  信息文明时代,既是去中心化的时代,传统媒体、传统 KA 就是工业文明时代的中心;也是超级中心化的时代,BAT 作为三大平台,腾讯控制了社交流量,百度控制了探索流量,阿里控制了电商流量。

  有人说平台时代的格局是 7 2 1,即龙头平台占有 70% 的流量,追随平台占有 20% 的流量,其他人占有 10% 的流量。

  一旦平台控制了绝对流量,就会成为流量分配者。尽管马云有 “让天下没有难做的生意” 的梦想,尽管淘宝在初期是免费的,尽管淘宝曾经在初期给 “淘品牌” 大量引流,但阿里不可能对所有商户如此,更不会永远如此。它最终一定会变成流量分配者,并且谁出价高,流量就会导向谁。

  如果没有赋能,完全竞争条件下的流量竞价,必然导致所有参与者的利润之和为 0。

  这与商业理想无关。这是平台商业的必然格局。因此,互联网时代的商业还需要另外一种流量,我称之为独立流量。依赖平台流量,只会成为平台的附庸。

  IP,流量指数

  在传统营销中,品牌是品牌商与渠道商和供应链博弈的筹码。

  进入互联网时代,品牌会直接转化成流量吗?

  营销专家苗庆显说:“IP 一定是品牌,但品牌不一定是 IP。”这里,IP 可以视为流量的同义词。互联网时代,厂家博弈平台的筹码是什么?是独立流量。什么是独立流量?就是厂商可以操控的流量。

  江小白 2016 年 8 月在某电商平台上架,当天交易额居同品类第一。电商平台立即关注,江小白采用电商惯用的导流手段,没有降价、促销。那么,是什么保证了江小白的交易额呢?是他们掌控了独立流量。

  对厂商来说,没有独立流量就如同传统时代没有品牌一样。

  所以,对独立流量的重视,要比传统时代重视品牌一样,甚至还要过之。因为传统时代,渠道还能够自带流量,渠道驱动有某些时候还能让品牌驱动失效。互联网时代,渠道驱动力大大下降剩下的只有流量驱动力了。

  总结

  新营销就是下列一组词的逻辑关系:传播→认知→流量→交易→关系。

  互联网时代,认知、交易、关系,三位一体。认知产生流量,流量产生交易,交易衍生关系。

  认知怎么产生?认知靠传播。因为有传播,所以才有认知大于事实的说法。传播和认知产生的结果,就是流量。流量从何而来?要么购买平台流量,成为平台的附庸;要么创造独立流量,自主导流。

  要自主导流,就必须做好传播。追溯营销的源头,传播是关键。互联网是干什么的?就是传播信息和符号的。营销的本质就是信息不对称,而互联网恰恰是营销传播的天然工具。所以,互联网与营销结合,将给营销插上翅膀。新营销,就是互联网背景下的营销。

扫描下方二维码关注本站微信公众号「无忧站长吧」
每天最新内容公众号同步发布

将本文分享到:
114营销网转载内容均注明出处,转载是出于传递更多信息之目的,如"新营销究竟是什么?"有侵犯您的版权请联系我们,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。本网注明来源"电脑114营销网"之一切文章由我站原创,禁止转载。
上一篇:短短八句话,悟透了人生!
下一篇:经典的中医顺口溜 收藏了
教育频道 健康频道
最新新闻
网络营销技巧 网络营销知识学习
 
电脑114营销网专注网络营销技巧自媒体营销、站长创业、电脑知识的总结与研究。喜欢本站请分享给好友
(c)CopyRight 2008-2018 www.diannao114.cn Inc All Rights Reserved. 电脑114营销网 版权所有
备案/许可证编号为: 豫ICP备09002090号
扫描右侧二维码公众号关注本站