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微信公众账号营销实战推广:积累客户做营销

来源: 发表时间:2013/9/11  

关键词:营销 微信公众账号营销 实战推广
本文是介绍有关"微信公众账号营销实战推广:积累客户做营销"的文章,如果你喜欢请收藏或点击右侧分享按钮分享到朋友圈或分享给你的好友。

前言:首先笔者和大家分享一个小道理:“若是你没有什么本事,那么别人不了解你这是件好事,你的无能得以掩藏;如果你很有本事,那么你也别怕自己暂时的默默无闻,因为你的本事是掩藏不住的,就像灯丝藏不住电一样,它总会放出光芒的。”最近看到这个很是来感觉,与那些默默无闻辛勤工作且没有埋怨的朋友们共勉。

讲起第三课笔者标题写作课,可能对于研究的前辈们来说有点班门弄斧了,小弟不才,大家看的时候可以把这个别作为课程来吸收,算是自己实战中的一步步分享吧!也许适合你也许不适合你,做事情总有选择的,就像生活一样,它不是一种宿命,而是一种选择。好了,不感概了进入今天的正题,貌似中间间隔了不少天,对有些关注的朋友们说声抱歉,实在很忙。(注:以下主要针对可做微信推广行业,不适应所有行业)
主题:多平台集中指向推广,渗入品牌意识,软文营销的深入辅助
借助平台:QQ空间、朋友网、人人网(面向大区域)、微博(多个)、朋友圈、QQ邮件、QQ群社区、海报(线上和线下)等等,这里列举部分。(注:还是那句话,营销是个灵活的事件,平台仅供参考,量力而行)
正文:这一课相比较前两贴来说相对复杂度更高,注重灵活多变,敏感的信息搜集和灵敏的嗅觉,以及需要接触一部分创新能力和精彩文笔。之前的两贴是用户基础部分,主要针对的是客户积累,客户积累起来了我们要针对性的做营销了啊,不然那些添加准或是目标客户的功夫不是浪费了吗!下面就今天的主题做重点阐述。
Part1 品牌渗入手段
品牌渗入的手段有很多种渠道,比如制作美图、水印、嵌入二维码或者微信号,嵌入含有公司logo或是微信帐号热点图,接下来详细说说:
制作美图:这就需要有熟练的PS功底,而笔者学过PS做一般的GIF图不是问题,这类图片主要集中的主题包括一些吸引人的热点事件,不管是社会还是行业热点问题都可以创意性的配合公司的logo或是公众微信号进行制作。闪图相对加载起来比较慢,但是一个好的点子创意可以吸引独到的人气,当然这一步比较复杂不建议所有人漠仿。
水印:顾名思义就是给你所有配才插图里面配上微信帐号的水印,样式最好选用logo+微信号或是纯微信号作为主题,合成到任何需要插图的图片上面。
这两种思路主要是针对下面两部分宣传所必须要制作的素材,具体为什么看下面两部分。这部分如果看不明白,可以慢慢琢磨。
Part2 多平台软文推广指向
这部分主要利用的是庞大的小号QQ群、小号QQ好友、QQ空间和朋友网、企业网站等,首先最重要的是针对腾讯旗下平台宣传之前不要让小号暴露身份,尽量不要。每天定量编辑4-5篇短文章,50-200字内最佳,作为软文基础,每天制作1-4个软文配的插图,具体制作要求详见第一部分。软文可编辑的范围,以笔者的为例:
1. 行业知识要点;
2. 行业产品信息(设计图、效果图、实景图案例等),其他行业可以是实体产品,如化妆品和餐饮;
3. 连载故事(笔者撰写的是针对年轻人口味的小资小夫妻从相识结合到装修入住的故事,专人写作,分为连载,这是其中之一,相对可以吸引一部分人特别是年轻籹性的关注);
4. 相对热点话题,主要针对两块,一时笔者行业社区和房产热点,一个是社会民生(这部分尽量不要太多);
5. 成功案例,可以把合作的客户服务的很好的单独选择出来,做文字组合后进行分享。
主要以笔者的为例希望大家可以结合自己的进行拓展。编辑好的软文可以发布的地方就是第一段介绍的主要几个,长文字以日志形式进行发布,短文字以心情动态进行发布,每个发布信息必须插图(已制作好的),此处告诉大家一个针对QQ空间更新且不会被好友删除的方法,凡在QQ空间更新的信息插图尽量不要只配一个,尽量上传2张以上,重点是只让一张带有企业logo、微信帐号或是二维码的,为什么要这样的,一来广告性质较小,二来好友也不会直接想到你做某某行业的。不管是文字部分还是插图部分都要集中体现和集中于微信公众帐号或是公司信息,否则这工作就是徒劳,本部分一定要根据插图和热点进行开拓思维。
这里主要是在目标客户心里慢慢深入一个印象,不管这个印象是你的企业logo还是微信号都可以,做到这一点你就OK了,运营到极致就像我小徒弟那样可以带来实际的客户。
Part3 公众帐号平台的搭建
不用多说的是,微信现在更新5.0之后把公众帐号分为了订阅号和服务号,这一点笔者要“吐槽”下,原本准备把原来的认证公众号申请个自定义菜单的,结果现在自定义菜单只能服务号申请了,把每天一推送信息和自定义菜单分散到了两部分,不得不说,腾讯在微信上面两个创举笔者是佩服了,一是朋友圈的封闭式评论环机制,再一个是5.0后微信弱化了公众帐号,但是只要用心钻研总能找到办法,笔者在5.0后及时注册了两个号,一个订阅号一个服务号,两个都在经营,订阅号主要以庞大的小号为基础,服务号主要依托于企业官方网站信息的支持。经营订阅号的目的一是每天一推送功能的实现,再者可以辅助服务号微平台信息的有效宣传。做好公众帐号后台响应内容的编辑,可以为第四部分重点用(方法详解微信官方网站运营指南)
可以这么比喻服务号就是个小型终端网站,尽管很多功能的实现需要借助开发者中心,建议可以利用的有V5免费平台。具体搭建服务号自定义菜单及自动返回和微官网功能详见笔者下一课方法,本课内容比较多不多编辑。

Part4 高质量信息分享
分享是重要的营销手段之一,有时候可以在很短时间内集聚很高的人气,笔者也借助这点,笔者首先做的工作是丰富微信公众帐号(订阅号+服务号)的后台内容,包括整理企业信息+行业信息+知识类+互动类内容,以笔者为例,每期编辑一篇高质量整合贴(主要是行业软文,最好是目标客户感兴趣的话题)更新在公众后台,用已经关注公众帐号的小号触发问题获得该信息点击,之后进行朋友圈的分享,分享周期最好控制在一周一篇。这部分比较适合就是餐饮行业、酒店、化妆品以及美容店,原因自寻。
Part5 做好互动和搜集
主要针对的是与微信好友或是关注粉丝的互动,建议做微信营销最好把公众帐号时时登录着,这种互动式环节可能来源有:1.小号更新的朋友圈评论互动;2.小号或是公众帐号的接收在线问答;这种情况在有目标客户咨询的时候可以第一时间做出响应,避免了目标客户的流失。
综合几个部分来看,本节课更侧重于策略性安排,本课工作建议安排人数1-2人,需要掌握技能包括熟悉免费微信开发者平台后台编辑、掌握基本PS平面技巧,具备一定的灵活思维和创新能力,拥有良好的文字功底。这几点在笔者看来缺一不可。这里写的有些啰嗦了,可能看着有些枯燥,部分宣传平台我都没有写到,比如微博、朋友网、人人网等,其实道理就一个,简单一句话:会一百变通所有。这些算不上的技巧笔者可以是说慢慢琢磨和研究网上成功案例的综合总结吧,有些朋友可能要吐槽了,没关系不适合你的行业你可以不去做嘛,我相信这里有适合做的行业,比如你是做餐饮或是美容院或是医院SEO优化的,就可以稍加深入考虑下哟!好了就写到这里了!前两课可详见笔者本站主题列表!
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