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新手如何运营电商?电商平台操作技巧

来源:网络 发表时间:2019/4/11  

关键词:电商平台 运营电商
本文是介绍有关"新手如何运营电商?电商平台操作技巧"的文章,如果你喜欢请收藏或点击右侧分享按钮分享到朋友圈或分享给你的好友。
从事电商行业有三四年了,电商变化特别快,对于这一块其实也是在不断摸索,我自己做电商的一点经历,总结一下: 

切入平台 

目前主流电商平台,比如淘宝、天猫、拼多多、京东、唯品会、云集等等,还有诸如抖音、火山、快手这样的短视频平台也正在植入流量的电商化变现手段,无论是帮别人带货或者是以小店的形式直接卖货。卖家选择的渠道越来越多了,对于新手来说,淘宝的门槛相对而言是比较低的,也是有比较成熟的玩法机制和体系的。所以可以先选一个平台切入嘛,然后可以借助抖音、小红书、微博等等内容渠道帮自己宣传带货,这些免费的方式如果你能好好利用也是不错的。 

类目规划 

弄清楚你要做什么类目,规划哪些细分产品线,然后去解决货源问题。采购样品、体验、拍照、设计、上架等等一系列流程,围绕你的产品线,每一类可以优先上架2-3款,不必求多,因为上架新品之后是需要很多运营精力的。 

初步选品 

确定了类目和产品线之后,还要确定大致的细分定位和风格(一下定不准,可能需要边运营边调整),就拿女装来说也是各种的细分风格的,你要走什么样的路线,决定了对应的目标人群。然后去相应的选品,很多网红或者主播在选品方面是比较有敏锐的直觉的,当然你可以结合着行业数据、同类产品的市场情况去判断一下自己产品的优劣势。 

新品运营 

上架之后就是运营了,新品期的运营有很多维度工作要做: 

新品赛马期: 

新品破零、做基础销量、买家秀、优化主图和标题……要在两周左右的时间内去做产品的运营提升,也就是新品赛马期,这个非常重要。 

其它方式: 

怎么卖呢,对于新手卖家来说很艰难,有时候还没有预算或者预算有限,建议尽量先把免费的方式用到极致,比如微淘(多参与官方的话题征集)、淘宝群、淘金币等免费可报名的活动,然后可以适当的找一些内容达人或者主播合作试试,或者用直通车辅助推广。当然你也可以尝试站外引流的方式。 

店铺调性 

还有一点,就是你的店铺的调性和产品的风格尽量统一,从整体的设计上、文案上等地方做到一致。有很多细节上的体验,都会影响到客户的口碑,如果没有预算,就在细节的地方多花点心思,哪怕你的文案写的很走心,视觉设计很有逼格,或者你的故事讲得很好,都可以啊。不要上架完产品什么都不管了。 

总结一下,对于新手卖家尤其是个人卖家来说,可以选一个平台切入,比如淘宝。然后锁定自己想做什么样的类目和产品,是自己熟悉或者感兴趣的吗?这个也很重要,因为你要对产品以及对应的目标人群非常了解,否则可能不长久。 

电商的变化比较快,每天保持不断学习及尝试,预算有限的情况下,多想想有哪些免费的方式或渠道,淘内的赋能工具用起来,不断迭代和提升你店铺的运营能力。电商生意的本质,归根结底还是你的产品和服务,认真打磨产品,认真琢磨客户的需求,以此提升运营端的效率和体验。

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