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这样开始创业,更容易成功!

来源:网络 发表时间:2019/4/10  

关键词:创业
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大众创新,万众创业的时代,对于创业,人人都在跃跃欲试,想要迈出这一步,以实现财务自由,成为最终的人生赢家。可很多想要创业的人却不知道应该怎么卖出这一步。  

找一个模仿对象 

很多人总喜欢问一个问题:我该做点什么生意?该卖点什么产品来赚钱?其实,刚刚准备创业的人,你最缺的不是产品,而是缺少一个模仿的对象——你可以模仿他的产品,模仿他的销售模式,模仿他的谈判技巧,模仿他的收款话术。 

模仿这一点至关重要!否则,就算你找到了最好的产品,你也不知道如何找客户,你也不知道如何成交、你也不知道如何服务…… 

赚钱是一个系统工程,而不是产品本身一个问题,赚钱是一系列问题的组合。 

想快速赚到人生的第一桶金,你一定要找到一个已经赚到第一桶金的人,直接把他摸索很久之后总结出来的方法,都学过去! 

这个建议听起来很简单,但问题是:绝大多数人每天都在犯别人早已犯过的错误,都是摸索着别人早已总结出来的答案!所以,找一个可以给你领路人,非常非常关键!  

测试市场 

很多人上来就进很多货,以为自己可以都卖掉赚钱。但市场往往是残酷的,因为你的想法,90%的情况下都是错的! 

所以一定要做市场测试——无论你所选中的产品有多少好,你都要抱着“小心驶得万能船”的心态,进行测试!如何测试呢?这里有一个最小代价的测试方法。 

比如,你打算在淘宝上卖一款化妆品,进货价50元一套,你打算卖100元,而市场平均售价是150元,所以,你感觉应该很好卖!但这个时候,不要上来就进很多货,然后再开始卖,那风险太高了。 

测试分3步走,这里很关键: 

找圈子 
你应该暂时把淘宝放一边,先从你身边,了解你、相信你的人开始,比如你的QQ好友,你的微信朋友圈、微信群,只要他们相信你,跟你之间有信赖感就好。在开始,不要找“强关系”朋友,而要找“弱关系”朋友。强关系是指你的家人,你的多年老同学,你的好同事!因为这些人跟你关系太熟了,你不太适合跟他们做生意,你只能送东西给他们,而不能卖东西给他们,绝不能为赚一点钱而伤害了他们! 

那些不太熟悉,但有一些信赖基础的最好。  

发试用品 
你不要自己进很多货,建议你自己先试用一套,感觉不错的前提下,在朋友圈里发出一些样品,给这些“弱关系“朋友! 

如果他们使用之后,反馈都非常不错,想找你买更多的同类产品,那么,你的测试才能进步入下一步这一步很重要,即通过自己,以及朋友的测试,获得了产品的真实效用的口碑反馈,为以后销售打下基础。 

先收钱,再进货! 
很多人犯的错误是:既然很多人都说要买产品,那么,我大批进货就没问题了!你错了,90%的说要买产品的人,真正愿意马上掏钱的,可能连10%都没有。 

你不要被这些人的社交性语言欺骗了!你需要的是获得真实的消费者,也就是——收到钱!不交钱,只说”我要买“的,不要太当真。市场经济真的很残酷,没有经验的人很多都死在对客户的误解上了。只要客户不掏钱,他说得再多,都不值一分钱。因为,只要他不掏钱,他就有后悔权,就可以说不! 

你需要做的是:先不要从厂家进货,而是先把客户的钱收上来。再根据客户的订单多少,去进相应的货,目的就是将存货风险降到最低!刚刚创业,承担不起囤货风险! 

90%的创业者都会高估自己的销售能力,而低估自己的创业开销。所以,哪怕赚少一些,你绝不能有存货。创业刚开始,你需要的不是赚大钱,而是活下来。也就是先学会赚小钱,赚稳定的小钱,赚现金,而不是赚存货,不会赚小钱,就不会赚大钱! 

赚小钱靠的是快速销售以及回款能力,而囤货是99%的创业者都犯过的错误!最好是:哪怕是一块钱的预售款,都要拿!哪怕是1块钱的存货,我都不要!一旦这个模式走通了,你马上放大。 

也就是预收更多的钱,再去根据订单拿更多的货,哪怕是进货价高一些,也无所谓,反正你只要能预收到钱,你基本是稳赚的!

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