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营销人如何玩转裂变营销,这4点高度概括裂变到底怎么玩

来源:网络 发表时间:2019/4/10  

关键词:裂变营销
本文是介绍有关"营销人如何玩转裂变营销,这4点高度概括裂变到底怎么玩"的文章,如果你喜欢请收藏或点击右侧分享按钮分享到朋友圈或分享给你的好友。
裂变的原理就是通过诱饵诱导用户在自己的社交圈进行传播,一传二、二传四的模式,指数级增长。 

营销经理人一定要知道的裂变营销,这4点高度概括裂变到底怎么玩 
这样一个机制,如果运行良好,可以在短期内获取大量的用户。 

那裂变流程该如何设计呢?而裂变流程直接决定了裂变活动的效果。 

一、裂变营销的优点 

裂变营销有几个其他营销方式完全不具备的优点: 

1、成本低:只需要有原始的种子用户,设计好裂变流程,便可源源不断的裂变下去,可谓是不花钱的广告。 

2、效果持久:好的裂变营销策划通过软文发布的形式一旦被启动,就会持续传播很长时间。 

3、影响力大:每个人身边都会有大概150为亲朋好友,以一带十,十传百,效果明显。 

二、裂变营销的策划 

首先,我们要明白客户为什么要帮你传播?在这个以经济建设为中心的时代,物质利益当然是最好的刺激方式。 

一定要学会对症下药,弄明白客户的真正需求。 

营销经理人一定要知道的裂变营销,这4点高度概括裂变到底怎么玩 
底层群里靠利益,直接给钱当然是最好的刺激方式。中层群体靠面子,比如正义感。高层群体高价值感。 

所以弄明白客户群体的真实需求,对症下药才是保证裂变营销成功的首要条件。 

如果你的客户群体都是富人,那么想通过五块钱的红包让他们帮你宣传的话,对他们来说是拉低了他们的身价,自然是不会成功的。 

裂变的用户池 

所有的裂变活动,都需要一定的启动量作支持。如果种子用户只有几十个,怎么保证刚好触及某类用户的需求? 

前几百人的种子用户是裂变的基础,通过种子用户测试,也可以对裂变活动进行不断的优化。 

除了自身的种子用户,要想短期获得大量用户,还可以和外部合作,进行转发,特别是行业内的高势能的KOL,非常容易在圈内刷屏。 

各个社群、公众号的联合互推也是常用的手段。 

三、裂变的载体 

就是承接裂变活动的平台,目前最有效的当然就是最大的社交平台微信,微信内支持进行裂变活动的有五个。 

微信公众号、微信社群、微信小程序、微信个人号以及自己开发的各类H5网页。 

(1)公众号:主要是指微信服务号,微信对服务号开通的权限比较多。主要流程如下图,扫码参与,然后生成专属的海报,邀请朋友扫码关注就能助力。  
 
(2)微信群:在社群内,大家容易出现羊群效应,通过官方小号示范,引导用户转发文案及海报到朋友圈,截图审核成功,就推送奖励。 

(3)个人号:可以公众号、社群配合。同样是转发带个人号的海报到朋友圈,然后截图发送到官方个人号,个人号自动推送奖励。 

(4)H5:需要进行开发,目前市场上有很多营销公司也提供,但是容易被微信封杀,对创意、奖励要求比较高。 

(5)小程序:目前市场上最受关注的就是微信小程序了,很多裂变玩法有了小程序版本的,效果非常不错。 

比如一些小程序,邀请朋友助力,达到一定的人数,就能免费听课。 

四、裂变流程设计 

裂变本身属于活动运营,它需要一套运营框架来支撑。 

这个框架简单来讲,就是裂变流程设计。具体流程设计方法如下: 

1、运营目标 

裂变的开始是你的运营目标。如果你缺乏这样的目标,就可能会导致一个裂变活动中,参杂了过多的运营目标,从而影响最终的裂变效果。 

最常见的是把付费转化和裂变拉新参杂在一起。按照常规,做个总结: 

产品客单价不高的,一般在200以内的,可以考虑和付费转化和裂变拉新一起做。如果本身的产品付费中,还存在一些分销机制,那么付费转化反而会提升裂变。 

客单价加高的,用户决策周期较长的。一定要把付费转化和裂变分开做,裂变就是裂变,不需要让用户付费。 

2、裂变流程 

把自己当做用户,把整个裂变环节跑一遍,做一个类似上文的流程图。 

流程不是越长越好,而是越短越好,长就意味着裂变漏斗层数会变多,从而最终裂变效果就会大打折扣。 

流程设计中,也需要考虑如果有付费转化,应该把付费转化设计在流程中的哪个节点。 

下面提供一个没有付费转化的裂变流程。主要包含以下几点:(根据产品的不同,会存在一些差异) 

活动入口:让用户看到裂变活动,并参与; 

裂变物料领取:比如让用户领取海报,领取红包等等。并通过一定的裂变激励,激励用户进行分享; 

奖励用户:用户完成裂变,进行用户奖励。 

3、裂变漏斗 

营销经理人一定要知道的裂变营销,这4点高度概括裂变到底怎么玩 
裂变流程无非就是两类:有付费转化的裂变;没有付费转化的裂变。裂变的每一个流程,当你把它图形化后,就是一个从上往下的漏斗。 

裂变漏斗宗旨:裂变要具备连贯性。 

意思是说,裂变环节,从用户进入活动到完成分享,这个环节必须是连贯的。 

如果不连贯,就会造成裂变漏斗变窄,从而影响最终裂变效果。为了保证连贯性,则需要按照如下方法进行梳理: 

(1)拓宽漏斗:从上往下,梳理裂变漏斗中的每一层,在现有的预算内,有什么办法把每一层漏斗做宽。漏斗越上层,做的越宽,裂变效果越好。 

举个例子,裂变漏斗最上层,是用户进入裂变活动,如果这层进入的用户是10个人,那么裂变的效果,一定是小于等于10人来老带新。 

而如果有办法将这一层做到1000人,那么裂变的效果则是小于等于1000人老带新。 

所以,你会发现,裂变是一个系统工程,不是奖励好,玩法好就能决定有好效果的。 

(2)提升连贯性:接下来,对活动入口到用户完成分享的每个流程环节,进行梳理,检查是否存在影响连贯性的点。 

(3)优化流程:找到这个影响连贯性的点,并评估它是否可以删除。如果不能删除,是否可以后置,所谓后置就是把这个点,放到用户完成分享后的环节中。 

因为用户完成分享是裂变漏斗中最重要的一层,也是最后一层。用户只要把内容分享出去,再让用户做其他的事情,是不会影响裂变效果的。 

4、总结 

再次强调下,裂变属于活动运营,活动运营是一个系统工程,需要一套运营框架来支撑你的活动。裂变活动的整个运营框架: 

(1)如何设定你的裂变目标,是否把付费转化的目标一起做; 

(2)如何设计裂变流程; 

(3)如何拓宽裂变漏斗,并优化裂变漏斗,让它具备连贯性,从而有效达到裂变。
 

设计出简单明了的裂变流程,流程太复杂的话,看明白的人都很少还怎么做裂变?舍得分利,记住一点,分的越多,你赚的越多。 

对于大多数人来说,裂变的群体都是普通人,因此,分利是最好的裂变方式。 

总想着自己拿大头,让出一点点利益给传播者,鬼才愿意帮你干。 

一定要记住,要感动别人就要先感动自己。 

设计裂变流程的时候,一定要先扪心自问一下,如果是自己,愿不愿意去帮忙传播,如果连自己都不愿意,那就不要拿这种劣质的营销策划出来献丑了。

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