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如何提升京东店铺转化率?

来源:网络 发表时间:2019/3/9  

关键词:京东店铺转化率
本文是介绍有关"如何提升京东店铺转化率?"的文章,如果你喜欢请收藏或点击右侧分享按钮分享到朋友圈或分享给你的好友。
转化率,好像所有人都在说这个词,好像所有人又在苦恼这个词。对于京东平台,应该是目前国内平均转化率较高的一个电商平台,因为他的客户群的定位较高,很多客户愿意用更少的时间买到最合适的商品,所以转化相对会高一些。但是站在商家的角度,有很多商家会愁,为什么店铺也开了,快车也做了,流量也有,但是就是没有转化?之前我这边就有一家这样的店铺,所有的都做了,但就是没有转化,那我们下面就来说说如果来提升这种情况下的转化率。 

1.款式 

我们说到过好几次款式的文章了。现在是春季,一般来说店铺都开始了春季的上新,如果这个时候我们还在做毛呢大衣这类,肯定是不受欢迎的,所以这里就有一个产品的应季性考虑,这类商品一般不建议做主推,因为已经不属于应季款款了。回到款式的问题上,一个产品是否受客户的喜欢,主要是看产品的收藏加购和跳失率,最直白的就是收藏加购,例如我们喜欢某一个商品,肯定会加购物车或者收藏,这个肯定是有购买的意图的。所以我们就要重视引导客户收藏加购产品。 

2.产品价格 

我们在看同一款商品的时候,肯定会注意到同样一款商品,他的价格在各家店铺都是不一样的,那我们是不是要比别人更低呢?其实不是的, 

有的客户买东西并不是一味的追求低价,现在都是注重性价比的,所以你要关注的是怎么突出产品的卖点,怎么能让自己的产品更符合这一价格所对应的客户人群需求,或者,你能在商品的本身附带更多的赠品价值,让别人觉得这个搭配更合他的意图,所以重点是在产品的性价比,产品的卖点。  

3.详情页 

这是重点,对于京东,本来大家浏览的时间就短,要想在很短的时间内迅速抓住客户的眼球,我们就要在详情页重点突出产品的优势,一款普通的详情页,是吸引不了客户的。 

那我们怎么做详情比较好呢? 

①我们的活动屏一定要加,而且要醒目,放在详情的一屏,让别人知道这个产品有这个活动。 

②产品的关联搭配,举个例子,以吸盘碗为例,我们知道,购买这个产品的客户90%应该是宝妈,以吸盘碗这个词来搜索的,一般是要给小孩训练独立吃饭的,所以婴儿勺子也一定是需要购买的,所以我们在做关联销售的时候,可以配套搭上婴儿勺子,而训练吃饭的勺子分可弯曲和不可弯曲的,可以一起加上加一个组合价,让客户选择,这样来说既提高了客单价,也增加了其他商品的转化。 

③产品的对比图。我们在买一款商品的时候肯定想知道产品质量如何,所以增加自己商品的细节描述和其它款的对比,能让消费者体会到商品的品质感。  


4.产品评价 

这里分为晒图、视频和差评。 

现在很多人买东西,不会看好评,因为大家都知道,商家是可以刷单的,但是差评的话,商家是避免不了的,所以看差评,看产品在购买的客户那边的真实体验如何是比较直接的,所以我们尽量要避免差评,如果真的没办法解决,就在回复里用诚恳的话语去结实这个情况。 

晒图和视频是一回事,我们在买东西时,看商家详情页一般都知道,产品都是经过美化的,像服装类都是标准的模特身材来试穿的,而看视频和晒图,能看到大众对于产品的试穿体验,看效果看搭配看品质,所以我们的晒图和视频很有必要去好好做一下。  


5.竞品对比 

我们在做商品的时候,肯定会找自己产品的竞品,一般情况下,我们可以通过商智去分析店铺流量流失到哪个店铺,再去分析店铺之间的差异,看看流量都流失到什么产品上了,这样就可以看到自己店铺与对方店铺的差异,取其精华,再优化下自己的产品。  ​ 

其实做转化率也就是做自己店铺的内功,从选品到作图到推广,这一系列没有别的诀窍,就是不停的观察平台的规则,看同行排名靠前的商家如何做,以及不断提高自己的优势卖点。

站长简介:无忧站长,自媒体人,草根站长,拥有多年SEO、网络推广实战经验,一直专注SEO、网络推广研究与实战。更多精彩干货内容,欢迎大家访问114营销网,或者关注站长微信公众号“我要创业百科”。

 

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