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药店非药品销售?需要坚持的3大原则,药店货架

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药店非药品销售?需要坚持的3大原则

来源:网络 发表时间:2018/12/7  

关键词:药店非药品销售
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药店非药品销售?需要坚持的3大原则

采购坚持关联性原则。有些药店采购非药品时没有计划,随意采购。打探到竞争对手洗衣粉卖得好,马上采购;有顾客点名要某品牌化妆品,马上采购。弄得药店成了杂货铺,看似多而全的非药品销售,其实很容易砸了药店的牌子。药店采购非药品时应慎重选择,比如附近居民多,可多采购生活用品;附近流动人口多,可多采购保健类用品,而且要尽量使自己的非药品有特色。这样才会引起顾客的注意,使之成为药店的回头客。 

药店如何做好非药品销售?需要坚持的3大原则  

销售坚持公益性原则。生意人自然要关注利润,但药店的非药品经营还是应坚持公益性原则,注重品牌形象,做到利国利民利己。如果过度关注利润,反而不能带动药品的销售。有位药店经理感觉最近几年保健品生意越来越不好做了,如何才能走出保健品经营低谷?他注意到自己的目标人群多是老年人,这些老年人没事就到药店里转转,却很少买药。 

发展坚持品牌化原则。所谓药店,应以卖药为主。如果过度关注非药品,时间久了,药店就成“杂货铺”了。因此,药店经营者即使卖非药品也要与药店身份形象相吻合。

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