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冬季药店如何做好促销 这么做药店生意更火爆

来源:网络 发表时间:2018/12/7  

关键词:冬季药店促销
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冬季药店如何做好促销 这么做药店生意更火爆

促销工作,对于药店来说并不陌生,只不过时代在变,促销的效果也在变。前几年一次促销都会引来顾客排长队,现如今难得见到此场景,促销之路变得艰难,结合走访,并且目前正值秋冬季,时时采药小编结合季节特点给店家们一些建议: 

冬季药店如何做好促销 这么做药店生意更火爆  

1、做"微"促
 

对于单体药店来说,要知道自己的长处与短处。连锁药店可以大张旗鼓地干,因为他们有资源,而单体药店需要抓好每一位顾客。 

建议在门店常设满额送的赠品,只需在收银台张贴海报,告知顾客满多少可以得到什么赠品即可,这样可以充分挖掘每一位到店顾客的潜在需求,当然店员在收银时也应主动提醒顾客。 

这样的"微"促并不需要增加人员,简便易行,值得提醒的是,应选择对顾客有吸引力的赠品。 

2、联合厂家做营销 

这里的联合厂家不是请厂家来支持一次,而是一些厂家合作,在自己店里面做专柜。 

比如,厂家有较多的OTC品,如十个以上,可以在门店分出一些专柜专门做这个厂家的产品陈列与展示,促销时也可以在DM单上宣传厂家的产品,这样可以争取到这些厂家更多的资源支持。 

3、做"黄金单品" 

单品营销对于单体药店来说更有意义,但是很多单体药店往往忽视了,比如,在秋冬滋补季节,对于阿胶,单体药店往往反应冷淡。 

其实,只要在门口摆摊熬膏,从POP到门店的进门端架陈列等都步步为营,做好这一单品并不难。类似的"黄金单品"还有红枣、药酒等。 

4、小商品是宝 

冬季护肤类小商品如尿素霜、甘油、护手霜、橄榄油、唇膏、爆拆灵等,这些商品放在店门口就能吸引顾客。如果这些商品在店门口附近都看不到,那我们还卖什么呢? 

单体药店的促销应该与连锁药店的促销区别开来,要想到自己门店独有的特点,在本来品项并不是太多的情况下,就更需要通过一些季节性的商品来赢得顾客。 

同时,门店有足够的空间,完全可以给一些厂家做多品项经营的专柜,如此才算是把门店的资源用活。

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