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企业如何进行网络营销 网络营销有哪些策略

来源:网络 发表时间:2018/10/29  

关键词:企业网络营销
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企业如何进行网络营销 网络营销有哪些策略

网络营销不是一件复杂的事情,而且网络市场这块蛋糕也越来越大,随着电子商务市场的成熟,网络购物已经成为一种在平常不够的事情了,甚至因此诞生了“宅经济”一现象。网络营销对企业也越来越重视,那么网络营销到底有哪些策略呢?笔者初步统计了以下八大策略:
  一、网络广告
  说到网络营销也许第一时间会想到的就是网络广告,当我们随便打开一个网页,我们都会看到网络广告的影子,网络广告的形式多种多样,最常见网络广告形式包有BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。网络广告在网站品牌、产品促销、网站推广等方面具有比较明显的作用。
  二、搜索引擎
  研究网络营销就一定会提到搜索引擎,由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录),因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法,前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式,而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化,也出现了其他一些形式的搜索引擎,不过大都是以这两种形式为基础。
  从目前的情况来看,越来越多的人在购物之前开始搜索该产品的相关信息,因此,搜索引擎在网络营销中的地位非常稳固,非常受企业的认可。
  三、电子邮件
  在营销过程中,数据库营销一直是最为有效的一种营销手段,而对于网络营销而言,电子邮件就是数据库营销的一种体现,我相信每个网民都收到过各个商家发过来促销邮件。电子邮件可以分为基于客户许可的邮件和滥发邮件,许可有机可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
  四、资源互换
  每个企业网站均可以拥有自己的资源,这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等,利用网站的资源与合作伙伴开展合作,实现资源共享,共同扩大收益的目的。目前企业网站资源互换的方式有网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,但最为常见的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
  五、病毒营销
  病毒营销目前越来越被企业所喜欢,确实,在网络营销的历史中,有太多值得称道的病毒营销推广的案例存在;确实,因为病毒营销它的优势,有太多的企业痴迷于它也是情有可原的,国内目前甚至出现了专门制作病毒营销的网络公司存在;确实,病毒营销只要用得得当,它常常会以极低的代价取得非常显著的效果。
  六、信息发布
  将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上,利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的,其中最为常见的就是在一些BBS、信息平台和论坛上发帖,在互联网发展的早期,那时候网站信息量少,信息发布往往会取得显著的效果,但随着互联网信息爆炸式的推广,其作用也越来越没有价值,不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注,尤其当这些信息发布在相关性比较高。
  七、网址快捷
  网址快捷即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系,这对于习惯于使用中文的用户来说,提供了极大的方便,用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站,用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址,例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址,这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷,因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加,这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎,这样,当用户利用某个关键词检索时,即使与某网站注册的中文网址并不一致,同样存在被用户发现的机会。
  八、其他推广
  除了前面介绍的这些方法之外,网络营销还有许多其他的营销推广方法,如QQ传播策略,笔者有个QQ群,有一个人每天定时在群里发布该公司信息,让我很敬佩,试想一下,如果一个人有100个群,一个群有100个人,你网每个群发一条信息,就会让1万个人知道;此外,博客也是比较常见的方法,很多电子商务企业都有自己的博客,每天更新产品的类型;这样的网络营销模式还有很多,如软文营销、网络公关营销、口碑营销、事件营销等等。
  做网络营销难,做好网络营销更难,但随着互联网的普及,网络营销会在市场营销中所占的比率越来越重要,其诱惑力也越来越大,但不管怎么样,只有用心坚持去做,用对方法,产品和服务过硬,我相信网络营销会给你最大的回报。
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